近年來，完達山乳業關注到了兒童奶粉細分賽道的競爭機遇，計劃打造一款有影響力的產品。基于這樣的訴求，合智助其推出了“諸葛小將”這一全新品牌，產品配方主打智力提升，但在其他如抵抗力、視力等層面的功效也很突出。該產品上線發布僅三個小時，就突破了2.7萬件銷量，上市至今兩年，始終受到廣大消費者支持和喜愛，并成為了完達山的王牌產品系列之一。

諸葛小將系列產品之所以能夠取得傲人成績，我們認為主要原因在于打造諸葛小將這一品牌的過程當中，合智攜手完達山在這五個環節上找到了對的“點”：

1.創意好名字，找到核心契合點

2.匹配品牌口號，突出核心競爭力

3.創作品牌IP，打造記憶符號

4.IP活用包裝，持續積累品牌資產

5.適應市場需求，升級煥發活力

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01

創意好名字

找到核心契合點

一款主打智力提升的產品怎樣才能讓消費者記住，并為品牌打開市場？

創意簡單易記、有辨識度、有感知力的品牌名字是基礎。于是，一個可以讓人聯想到聰慧果敢的好名字“諸葛小將”應運而生，清晰傳達了產品的賣點——助力孩子成為有勇有謀的小智者。這樣我們就完成了新品牌創立的第一步。

02

匹配品牌口號

突出核心競爭力

一句什么樣的廣告語可以觸動消費者購買？

經過品牌梳理，我們確定了三個撰寫原則：

一要簡短有力，好讀好記；

二要將品牌名囊括進去，加深消費者對于新品牌的記憶；

三要能讓消費者瞬間掌握產品的正向功效，帶來情緒價值。

基于這個邏輯，我們創作出“諸葛小將，伴我更強”的廣告語。并為其匹配了宣傳配稱，——智力強 骨骼強 身體強 視力強。在近2年的品宣推廣中也的確證實了這句廣告語在傳播層面為品牌節省了很多成本，同時也十分精準地與市面上其他競對拉開了差異化，切中了消費者的利益點，為終端轉化銷售帶來了幫助。

03

創作品牌IP

打造記憶符號

當新品牌有了一個好名字、一句好廣告語后還不夠，我們還要思考如何能讓這個品牌更好地和消費者進行密切、有效的溝通？

把諸葛小將具象化，創造一個品牌專屬IP，讓“諸葛小將”這個有勇有謀的小智者活靈活現起來。于是我們創造了品牌同名IP，并賦予大眾心智中早已有認知的“羽扇綸巾”形象，將“諸葛亮”這一公眾資產嫁接到品牌私有資產上，形成有效的品牌記憶符號。

04

IP活用包裝

持續積累品牌資產

接下來，持續加大對品牌IP的投資，將其在包裝和物料上進行充分應用和展示，加深受眾印象。我們為諸葛小將系列產品分別設計了契合其功能表達的系列包裝，讓IP變得更加靈動、也更便于消費者聚焦自身需求，挑選適合產品。

05

適應市場需求

升級煥發活力

在諸葛小將問世后的兩年里，深受消費者的支持與喜愛，為進一步適應市場需求，提高品牌的生命力，諸葛小將系列產品在2022年迎來了全線升級煥新。

在整體評估品牌后，合智為其制定了全新品牌發展戰略，將“諸葛小將”升級為主品牌名字，并依據系列產品功能，創意了高度契合功效賣點的副品牌命名：嘉護、蓓維、優視、愛暢、純萃，將各產品的功能更直觀地傳遞給消費者，終端更易識別。另外，在全新包裝設計上也依據產品情況做了同步升級，并采用完達山全新專利罐形，易持易握的人性化設計，進一步增強產品價值感。

從諸葛小將品牌的誕生和發展來看，一個好名字是新品牌成功的基石，如果再有一個契合度90%以上的IP符號，二者協同傳播，那距離成功就不遠了。